Dollar Tree' s计划在加拿大扩张被视彩乐彩票为有风险

2017年2月27日,一位顾客走出位于美国德克萨斯州奥斯汀的Dollar Tree折扣店。位于弗吉尼亚州的REUTERS / Mohammad KhursheedChesapeake,在加拿大经营着226家商店,并计划在3月开设1,000家店铺。

加拿大随着时间该公司是美国领先的美元店运营商,在2015年收购了更大的竞争对手Family Dollar。但它正面临着来自大型竞争对手沃尔玛(Walt Mart Stores Inc)彩乐彩票和Aldi等新兴公司的竞争日益激烈的竞争。

它们大幅降价,现在以接近美元的价格出售鸡蛋和牛奶等产品。自从将Dollar Dollar纳入其业绩以来,过去三个季度Dollar Tree的收入增长停滞不前,增幅介于1%至5%之间。

Dollar Tree在美国拥有近14,500家门店。相比之下,Dollarama Inc在加拿大拥有1,095家商店 - 从东部的哈利法克斯到西部的温哥华 - 的销售额同期增长至少10%。

它计划在未来十年内发展到1,700家。分析师表示,Dollarama已经营业了四分之一个世纪,经营着一个高效的供应链,其商店拥有极具吸引力的布局和稳固的客户群。

Euromonitor的高级研究分析师Amanda Bourlier表示,Dollarama在市场上占有独特的地位,主要得益于地理范围,几年前它已经远离C $ 1定价,而且它是一个运营良好的组织。去年,Dollarama在加拿大的104.7亿美元折扣零售市场占有18%的份额。

根据欧睿信息咨询公司(Euromonitor)的数据,拥有美国579.2亿美元市场28.1%份额的Dollar Tree在加拿大拥有2.2%的市场份额。Dollar Tree表示,加拿大商店的收入并不重要。

Dollarama并不是Dollar Tree在加拿大面临的唯一障碍。例如,在该国经营本身就是一项挑战。

这个人口稀少的国家拥有少数几个大城市,并且建立一个无缝远距离工作的供应链成本很高,正如Target Corp在加拿大开设商店时发现的那样。经过不到两年的运营,这家美国零售商于2015年退出市场,并收取54亿美元的费用。

GlobalData的零售业务总经理Neil Saunders表示,这看起来是一个巨大的机会,但加拿大的增长上限要低得多。对于以低利润率运营的美元商店,风险大于其他零售商。

正确的价格然而,Dollar Tree相信其计划将会奏效,因为它之前已经成功应对了类似的挑战。我不知道他们是因为通过增加更多商店来应对更大的因素或挑战。

Dollar Tree发言人Randy Guiler告诉,我们已经在美国完成了这项工作,我们也可以在加拿大这样做。分析师表示,Dollar Tree可以通过坚持其较低的价格点并针对略有不同的人群来实现它的工作。

彩乐彩票该公司于2010年通过收购Dollar Giants 86商店进入加拿大,以1.25加元或更低的价格出售商品。Dollarama以低于4.00加元的价格销售产品。

零售咨询公司HRC零售咨询公司首席执行官Antony Karabus表示,Dollar Tree可能对价格敏感的客户很有吸引力,他们希望以1美元左右的价格购买所有商品,这是Dollarama不再关注的市场。

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